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第一百五十九章 客户才最大(1/ 2)

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见吴燕一副愁眉苦脸的模样,许振鸣感到有些纳闷。

公司现在已经走上正轨,销售部员工数量的规模已经不小。有些工作,吴燕都不需要亲力亲为,她为啥还是这幅模样?

想到这些,他微笑着问吴燕:“你搞得一副苦大仇深的模样,到底碰到啥难题了?”

吴燕闻言,脸颊微微一红,垂下眉头说:“许总!95年的展销会这么频繁,你又不再参加这些展销会了,我怕自己的能力不够,会把事情给搞得一团糟!”

她说出自己内心深处的担忧,害怕自己的能力应付不了一鸣越来越大的场面。特别实行绩效考核制度以后,她更加担心自己部门的销售业绩达不到公司的考核要求。

这个问题谁也无法帮助她,许振鸣也无能为力。

能力的提高是要靠自己,别人帮不上忙。

看了看吴燕的表情,许振鸣微笑的建议:“吴总监!你现在的情况是大力培养精兵干将,让他们来分担你的任务才是王道。不过,你这种担忧很常见,从销售干将走到管理岗位的人基本上都是这样的!”

他只能从工作方法上介绍经验,让吴燕自己去思考怎么开展工作。其他的,许振鸣也帮不上忙。

随后,他们两人把95年参加服装、鞋类、机械类等,各类专业展销会的计划理了一遍,剔除一些地域重复或者宣传效果不大的展销会。经过半个多小时的讨论,这份计划才被最终确定下来。

从这份参展计划表上来看,吴燕将来有大半年的时间在国内各地巡回出差。任务的确比较重,工作压力确实很大。

“吴总监,我会根据实际情况抽出时间来参加一部的展销会!不过,这些展销会的工作主要还是由你来负责!”

看了一眼心事重重的吴燕,许振微笑着把她送出办公室的大门,答应抽出时间来帮助她。

得到许振鸣的承诺,吴燕终于才松了口气。她暗暗长出一口气,心中暗道:“有了许总出面帮忙,今年的销售工作应该能更快的展开!”

送走了吴燕,许振鸣在办公室里沉思了起来。就连工作能力较强的吴燕都感觉能力不够,其他人的情况肯定更糟糕。他觉得应该立即策划一种员工培训机制,让公司的员工们都有机会轮流接受教育,提高自身修养和自学能力。

说到员工培训这方面,九十年代末的程安芝特别有名,号称是世界第二的成功学大师。作为骨干员工,许振鸣也曾经被老板组织起来听过他的培训课。总的来说,这人打鸡血的本领还是比较强的。

不过,一鸣公司却不需要这种人来忽悠,而是实打实的培训员工的业务技能、管理水平、和团队精神等方面。在后来,这种方式的培训,国内许多知名企业都有自己的员工学校。

许振鸣也准备给一鸣公司筹备一个员工培训学校,教材他自己编写一部分,让各部门的主管领导也准备编写一部分。反正这个员工学校是为了内部员工培训,没那么多的讲究。这个问题很很重要,他郑重的记录在黑色笔记本的第一页。

第二日上午,《流行服饰》的编辑方颖如约至。许振鸣特意下楼,在公司一层的会议室里接待她。跟随方颖一道而来的,还有两位年轻的编辑,都是相貌精致、气质非凡的年轻女士。

“许总!经过这么长时间的考虑,你应该已经下定决心了吧!我们《流行服饰》是国内最顶尖的服装类杂志,受众面广,影响力最大,应该是宣传一鸣公司最佳媒体……”

方颖这次是抱着必胜的信心而来,一定要拿下一鸣公司的订单。

所以,她上来就直接开门见山的说出来意,没像上一次那样绕圈子。一边说话,她一边还盯着许振鸣的眼睛,美目中目光炙热。

许振鸣依旧和平常一样着装平凡,身上是一鸣公司统一配发的冬装工作服。着装虽然很平凡,气质上却非常不平凡,隐隐间透露出一股上位者的气息。和上次在京师偶遇相比,他气息更加沉稳,给人一种琢磨不透的感觉。

在方颖观察许振鸣的同时,许振鸣此时也在观察着方颖。他对服装杂志不是很了解,记忆中好像记得《流行服饰》杂志最后转型了,变成了一种画报。也不知道对不对,反正现在各种杂志的日子都不好过,市场在萎缩。

由此看来,方颖等人一定想要和一鸣公司签订广告合同,合同的时间越长越好。若是这样,许振鸣决定要好好谈判一下,准备以最优惠的价格买下杂志中间彩页的两个版面。

想到这里,他微微一笑道:“方编辑!关于产品宣传这方面的工作,将由我公司的吴总监负责,我一般都不会过多参与了。还是由我公司的吴总来和你对接洽谈!”

话音落下,他把吴燕和协助谈判的胡春梅介绍给方颖等人,让她们两人负责和方颖洽谈广告宣传的具体事务。

等吴燕和方颖等人接头以后,许振鸣找了个理由告辞而去。临走之前,他给了吴燕一个特别的眼神,暗示吴燕要狠狠砍价。

出了会议室的大门之后,他还没来得及上楼,就被刚刚踏入办公楼里的高建军给拦着了。高建军向他招了招手,朗声大喊:“小许,不要走!你准备什么时间给我派生产计划?”

这个老头办事特别认真,现在天天守在一鸣公司,专门盯着三根精轧辊的试制加工。这三根精轧辊的铸造锻坯刚刚才从外协厂运回来,他准备就要一鸣公司安排上车床加工。

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