第一百一十二章 知人知面难知心（1/ 2）
第二日中午时分，展厅里冷清了许多。今天是展会的最后一天，前来参观展会的客人们几乎都准备离开魔都，没几人还会来展厅里参观。
按照惯例，参展单位的工作人员已经开始打包设备，拆卸展览器材。别离的气氛弥漫在偌大的展厅里，来自天南海北的人操着家乡口音在讨论着这次展会上见到的趣事。
来自皖南省的一鸣公司成了大家嘴里的热词。这家名不见经传的私营小企业，通过一种领先时代的电脑绣花机在两天半的时间里狂揽三千多万元的订单，让大家十分眼红。
这些参展单位里，有许多企业是生产缝纫设备的，想要开发电脑绣花机有着独天得厚的优势。“回去以后，我们厂要把开发电脑绣花机的技改项目放到首要位置上来！”他们都是在讨论着这个话题。
许振鸣也知道：这次展销会之后，全国会出现许多跟风的企业。甚至，日本的岛田、达灵百、意大利的玛尔达和德国的电脑绣花机制造商等，都会推出15针电脑绣花机。创意被盗窃，机械结构被模仿、自动运行动作被山寨……等等，谁也无法阻止！
好在，许振鸣将一鸣公司的产品定位和那些企业区分开，再加上特殊的销售策略，短时间内的竞争压力不是很大。
他把吴燕、张贵和赵兰等三位骨干叫到身旁，准备布置一下撤离展会的细节问题。安排好这些任务之后，他就要和二刘开车返回南安，开始着手电脑绣花机的生产制造。
这时候，一帮挂着外商胸牌的客人们直接朝一鸣公司的摊位走来。从他们说话的口音上来看，这帮人应该是台商。为首的是个中年男人，脖子粗肚子大，头顶的毛发已经稀疏。他走路一瘸一拐的，左腿有些残疾。
这个大胖子来到一鸣公司的摊位前，喘着粗气喊：“哎哟…来迟了！你们要准备撤离了吗？”
“你好，我是一鸣公司的吴燕！”
看到这种情况，吴燕主动前去接待这帮台商。
一番介绍交换名片，吴燕才知道此人名叫林同光。
林同光在闽南省的闽都市经营一家针车行，专门为服装、鞋类和包饰类的企业供应针车，有许多客户资源。
闽南省是侨乡，有许多湾湾人在这里投资建厂，从事服装加工。林同光凭借老乡的身份，把针车业务做得很大。他听到一鸣公司推出15针电脑绣花机的消息后，非常高兴，准备做一鸣公司在闽南省的总代理，推广国产的15针电脑绣花机。
“听说自己人发明了世界上最先进的电脑绣花机，我非常兴奋，想把这种好产品卖到湾湾去！”
林同光是个大舌头，说话还有些不清晰，胖乎乎的脸上洋溢着热情的笑。
吴燕闻言后很感动，就把他们这帮人领到小方桌的跟前。她激动的把林同光介绍给许振鸣，建议许振鸣把闽南省和湾湾的总代理权授予林同光。
“林总！按照行业规矩：你们公司应该先订购一些样机才能取得一鸣公司的代理权。至于总代理权嘛，是要根据产品销售业绩来衡量的！”
许振鸣虽然被林同光的热情打动，却还是比较理智的提出要求。生意归生意，情义归情义，两者是要分开的。
林同光闻言，看了一眼自己身旁的一位白发老者。随后，他哈哈大笑着说：“没问题，只要今天能签订代理合同，我们公司今天就会转账付款！”
话音落下，他指了指展位里的七台电脑绣花机，粗大的手掌猛然一挥，“这七台电脑绣花机我都要了！”
看样子，他是个有钱人，居然能一下买入七百多万元的电脑绣花机！
听到这个好消息，吴燕和胖子等人此时都笑成了一朵花。
一鸣公司的职员们，也都被林同光的大手笔给惊呆了！
“呵呵…非常抱歉！64头和128头这两台电脑绣花机已经被人订购了！”
许振鸣非常惊讶，也认为林同光的实力比较强。但是，他已经答应了朱世平，就不能为了眼前的利益违反道义。因此，他没有同意把两台大型电脑绣花机卖给林同光。
看到这种情况，林同光遗憾的摇了摇头。他身旁的那位白发老者此时也微皱眉头，表情有些遗憾。
这一切都被许振鸣看在了眼里。他感到有些奇怪，却不好多问。旋即，他拿出一份何璐起草的代理商合作协议递给了林同光，准备和林同光探讨一下。
林同光做事很大气，没在代理商合作协议的细节条款上费口舌，很快就和许振鸣达成一致意见。最后，他准备预付一鸣公司一百万元的定金，要求许振鸣把五台小型电脑绣花机直接发货闽南省的闽都市。
除此之外，林同光的公司还要订购64头和128头的电脑绣花机各一台，要求一鸣公司在二月初的时候就要把这两台大型电脑绣花机发货闽都市。
时间比较急，付款条件非常优厚，情况有点奇怪！
许振鸣不知道林同光为何这么急迫，风风火火的要一鸣公司供货给他。或许他已经有了意向订单，或许是其他别的原因！
这是商业秘密，许振鸣不便问得很详细。他认为：只要林同光有支付能力，能按照合同的约定方式付款，这个订单就能敲定。
于是乎，他们两人一拍即合，当场就把这笔价值七百多万元的合同签订下来。
看到这一幕，胖子、赵兰和吴燕等人都感觉像是在做梦一样。他们都兴奋的鼓掌，脸颊通红的笑着。
“许总！这五台电脑绣花机一定要直接发货我们公司！你们公司的技术员能否跟我一起去闽都市？”
林同光电话遥控自己公司的会计，办理完转账手续以后，向许振鸣提出合理要求。
看到这种情况，许振鸣当然要以满足客户的需求。他让胖子安排发货和派遣售后人员的事务，当着林同光的面把售后服务的事情安排好。
“许总，今晚我请你吃饭！”
见许振鸣按照自己的要求处理售后的事务，林同光高兴的邀请许振鸣去喝一杯。
许振鸣哪能让客户请客吃饭。他含着歉意的微笑说：“非常抱歉啊林总！今晚我就要赶回公司，把你订购的两台大型电脑绣花的生产任务安排下去！”
“林总！今晚我做东，请你小酌一下！”
这时，吴燕微笑着接过话茬。她是销售部的负责人，招待客户这方面是她的强项。
林同光看了看笑靥迷人的吴燕，稍稍一愣神，旋即又大笑着点了点头：“恭敬不如从命！吴部长，今晚咱们不见不散！”
话音落下，他笑眯眯的和许振鸣等人握手话别，要回到自己展位上去准备打包设备。
待林同光等人离开之后，胖子苦笑着问：“许总！这五台电脑绣花机都发到闽南省，我们带来的这些桌椅和饮水机等办公用品怎么办？没有多余的木箱，这些东西运不走了！”
“把这些东西都运到魔都二手机床市场的郝老板那里！你们先不要回南安，把魔都市、苏南和浙东省的办事处给建立起来！”
许振鸣见商机成熟，准备在魔都二手机床交易市场附近建立一鸣公司的魔都办事处。临近两省的办事处，也要一鼓作气的确定下来，为已经卖出去的电脑绣花机做保障！安排这些任务以后，他坐上丰田子弹头朝南安飞驰而去！
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